duminică, 26 ianuarie 2014

CATEVA APLICATII UTILE DACA LUCREZI IN REAL ESTATE

Fiind un technological geek, intotdeauna scormonesc dupa aplicatii sau tipsuri care sa imi faca viata mai utila(a se citi mai putin aglomerata). M-am gandit ca multi dintre voi ati beneficia de cele invatate si descoperite de mine in zona aceasta. Poate am mai mult timp liber ca altii, sau poate ca imi place mai mult sa citesc despre ce mai apare nou in lumea asta, a smartfoanelor si a tabletelor.

Daca nu v-a plictisit introducerea, sa trecem la treaba:



Prima aplicatie pe care o folosesc, ma rog nu e chiar o aplicatie, dar cut me some slack, este Calendarul Google. De ce o flolosesc? Pentru ca imi este foarte usor ca toate divaisurile(calculator, telefon, tableta) sa ma traga de maneca in momentul in care am setat o intalnire sau am de facut o vizionare, de pus un anunt, v-ati prins voi. E adevarat, este foarte utila si o agenda scrisa, the old fashioned way, dar aici ai o problema. Daca nu o deschizi, nu ai de unde sa stii ce ai de facut in ziua respectiva.
Un alt avantaj al lui Google Calendar este ca se sincronizeaza cu multe CRM-uri, si ca poate fi folosit atat pe iPhone, Android, Windows Phone, cat si pe calculator.
Ce imi mai place la el este ca iti poti coda pe culori ce ai de facut si aceste culori se pot vedea si pe telefon(daca ai Android). Eu folosesc galben pentru prospectare, verde pentru telefoanele pe care trebuie sa le dau, rosu pentru vizionari s.a.m.d.

 Aveti aici linkul aplicatiei pentru Android:
Pentru iOs nu exista, insa se sincronizeaza cu calendarul intern ai Aifonului.



A doua aplicatie pe care o folosesc este Dropbox. Daca nu o folositi inca, incercati-o. E un sistem de file sharing si cloud storage foarte interesant. O data instalata pe calculator, iti creeaza un director care se sincronizeaza cu toate celelalte calculatoare sau divaisuri pe care le ai. 
Daca v-am pierdut, va dau un exemplu: ai fotografiile de la un apartament. Le pui frumos in folderul respectiv si, dupa ce se sincronizeaza, le poti accesa de oriunde, tableta, telefon, calculatorul de acasa, chiar si online, de pe calculatorul unui prieten. Dezavantajul este ca, daca ai sters ceva din folderul Dropbox, se cam sterge de peste tot…
Vestea buna este ca e moca, in limita a 2gb. Daca doresti mai mult, exista doua posibilitati, ori platesti pentru mai mult, ori poti castiga spatiu, conectand Dropboxul cu Facebook, cu Twitter, sau aducand prieteni care sa foloseasca si ei Dropbox. Pentru fiecare prieten adus, primiti amandoi 500mb in plus, maxim 16gb. O alta cale este sa achizitionezi un telefon cu care Dropbox a facut o intelegere. Eu am beneficiat la Samsung Galaxy S3, mi-au dat 50gb pentru 2 ani. 

Aveti aici linkul meu: https://db.tt/rXuX0Jhx Daca va inscrieti cu el primim amandoi 500mb bonus.

Daca nu va place de mine sau nu vreti acei 500mb, intrati pe www.dropbox.com si faceti contul acolo.

Aplicatia o puteti descarca de aici:
Pentru Android:
Pentru iOs:




A treia  aplicatie care mi se pare foarte utila este CamScanner. Este o aplicatie pentru a scana documente, chiar cu camera telefonului. Mie imi este foarte utila la scanat schitele apartamentelor, poate chiar o procusa sau un act care trebuie trimis urgent la notar.
Ceea ce imi place foarte mult, este ca te poti face un username si, chiar daca iti stergi aplicatia, cand o instalezi din nou, fisierele scanate iti reapar. O alta foarte interesanta parte este ca poti alege unde sa se duca scannurile, eu le pun in galerie, galerie care se sincronizeaza cu, ati ghicit! Dropbox! Daca doresti le poti scana direct PDF.
Are o detectie foarte interesanta a marginilor foii, astfel ca te ajuta daca ai tinut telefonul un pic stramb. Pentru scannuri lizibile va sugerez sa puneti foaia cat mai intinsa, pe o suprafata orizontala, de culoare mai inchisa si sa folositi modul “Magic Colour”.

Aplicatia o puteti descarca de aici:
Pentru Android:
Tableta:
Telefon:

Pentru iOs:


Cam atat pentru azi, daca v-a placut Like and Share, daca nu v-a placut, tough luck..


Voi ce aplicatii folositi? Ce va place la ele? Ce ati vrea sa faca o aplicatie si nu face inca? Comentati mai jos!

miercuri, 26 iunie 2013

CARTI POSTALE "ACUM LA VANZARE!"

   

In cadrul planului de marketing pe care il folosim pentru a promova proprietatile aflate in portofoliul nostru, un loc important il ocupa Cardurile Postale.  
    Acestea sunt realizate in tiraje intre 1000 si 2500 de exemplare si sunt folosite pentru a atrage cumparatori din vecinatate(cartier, zona), cumparatori la care altfel nu ar ajunge informatia despre vanzare.


marți, 19 martie 2013

FII ACOLO LA TIMP!

Ca unul care ma lupt cu punctualitatea de cele mai multe ori, sunt probabil cel mai indreptatit sa va spun cat de importanta este. Ea poate suda relatii, aduce business, ajuta in negociere, iar in lipsa....

Cel mai important lucru pe care-l arati fiind punctual este respectul fata de cealalta persoana si, de ce nu, fata de tine insuti. O persoana punctuala inspira verticalitate, incredere, seriozitate, iar in afaceri este etalonul unui profesionist.

In cazul in care sunteti cumparator, aveti o sansa in plus de a negocia in favoarea dumneavoastra pretul si termenii achizitiei daca sunteti punctual, decat daca intarziati. In situatia din urma, vanzatorul va fi lezat deoarece va simti ca nu ii acordati importanta cuvenita.

Tot intr-o negociere, de obicei, cel care intarzie se simte vinovat si are tendinta sa faca mai multe concesii decat ar dori.

Un alt lucru foarte important este ca, ajungand la timp, sau chiar mai devreme, puteti revedea in minte intrebarile sau lucrurile pe care le veti pune in discutie. Fara aceasta scurta trecere in revista, este posibil sa le uitati.


Inchei reamintindu-va ca “Punctualitatea este politetea regilor!”

Ionut PETIANU

Pentru mai multe sfaturi imobiliare vizitati http://www.facebook.com/imosuport - pagina Facebook oficiala IMOSUPORT sau http://www.facebook.com/petianu.ionut - profilul meu

luni, 18 martie 2013

TIP nr6 IMSUPORT - DE LA USA SE FORMEAZA PRIMA IMPRESIE!


Stergeti bine usa, curatati clanta, vizorul si butonul soneriei. Nimic nu e mai urat decat un buton plin de degete murdare si o usa acoperita de amprente. Nu uitati ca usa de la intrare e primul obiect al casei pe care il vede potentialul cumparator, iar decizia de cumparare e una emotionala! 

Daca aveti la intrare un covoras ponosit sau rupt, cumparati unul nou. Iar daca cel pe care-l aveti inca arata bine, aveti grija sa-l aspirati asa incat sa nu fie plin de noroi uscat, nisip sau scame.

NU UITATI! Cumparatorul se castiga de la usa! Daca l-ati pierdut acolo, l-ati pierdut de tot!

___tip#6___
IMOSUPORT©

Pentru mai multe sfaturi imobiliare vizitati http://www.facebook.com/imosuport - pagina Facebook oficiala IMOSUPORT sau http://www.facebook.com/petianu.ionut - profilul meu

TIP nr17 IMOSUPORT - NU ASCUNDETI EVENTUALELE DEFECTE ALE LOCUINTEI!


Atunci cand vindeti, fiti transparent, atat in fata agentului imobiliar cat si in fata potentialilor cumparatori. Daca aveti probleme cu instalatia electrica, cu canalizarea sau daca anumite tevi din baie au fost reparate doar provizoriu, cel mai bine ar fi sa efectuati reparatiile necesare, asa incat toate instalatiile sa functioneze normal. Acest lucru nu va creste valoarea locuintei, dar ii va permite cumparatorului sa se concentreze asupra avantajelor si punctelor forte ale proprietatii si nu pe defectele acesteia.

Totusi, daca nu aveti timp sau nu doriti sa efectuati reparatiile necesare, este recomandat sa mentionati aceste problemele, agentului si potentialului cumparator. Acesta din urma isi va face un calcul sumar al costurilor ce le va intampina cu reparatiile, dar acest lucru nu il va determina sa va faca o oferta mai slaba decat in cazul in care nu ar fi aflat de aceste probleme. Mai mult, va aprecia sinceritatea dumneavoastra si daca ii va placea locuinta va face o oferta. In caz contrar, daca va descoperi singur aceste defecte, va gandi ca s-a dorit inducerea sa in eroare si se va intreba cate alte aspecte ale proprietatii nu sunt in ordine. Pe cale de consecinta, chiar daca ii va placea proprietatea dumneavoastra, interesul pentru aceasta - foarte probabil - va disparea si NU va incepe negocierile.

__tip#17___
IMOSUPORT©
Pentru mai multe sfaturi imobiliare vizitati http://www.facebook.com/imosuport - pagina Facebook oficiala IMOSUPORT sau http://www.facebook.com/petianu.ionut - profilul meu

vineri, 15 martie 2013

MAI MULTI AGENTI - AM O SANSA MAI MARE DE A GASI CUMPARATORUL POTRIVIT! - de Ionut Petianu


    Aceasta este una din ideile inradacinate in mintea celor mai multi vanzatori. Nu e nici pe departe originara din Romania, am descoperit, in urma discutiilor cu colegii de breasla de peste hotare, ca nici proprietarii din SUA, Anglia, Austia, Franta, Rusia sau chiar Australia nu fac nota discordanta in aceasta privinta(imaginati-va surprinderea mea!).
La prima vedere face sens, exact asa cum, daca vrei sa castigi la loto si sa iti maresti sansele, vei cumpara mai multe bilete, deci mai multi agenti, mai mult marketing, mai multi cumparatori – evident!

   Hai sa vedem cum stau lucrurile in realitate, din punctul meu de vedere. Prima intrebare pe care as pune-o in discutie aici este: pe cati dintre agentii cu care lucrati, i-ati angajat? Mai pe romaneste, cati dintre ei au siguranta ca, la final, cand atat cumparatorul cat si vanzatorul sunt satisfacuti de tranzactia facuta, isi vor incasa comisionul promis?

    A doua intrebare pe care e bine sa v-o puneti este: cum fac agentiile rost de clienti? Aici raspunsul este simplu – au o baza de date! Bun, deci au o baza de date, dar cati din clientii care sunt in baza de date a agentiei nu au cumparat deja? Asa cum apartamentele ies la vanzare si se tranzactioneaza, la fel si cumparatorii de luna trecuta poate nu mai sunt interesati acum... Un alt "producator" de clienti este marketingul, adica publicitatea care se face unui anumite proprietati. Si aici lucrurile sunt relativ simple, cu cat faci mai mult marketing, cu atat mai multi clienti atragi... Simplu, nu? Da, este simplu, dar ca sa faci marketing, trebuie sa investesti – si, ca sa investesti – trebuie sa stii ca te alegi cu ceva... Si cum multi agenti nu sunt angajati de vanzatori pe baza de contract, nu pot lucra profesional, nu-si permit sa faca publicitate extinsa unei proprietati, iar de aici rezulta ca pot aduce un numar foarte mic de clienti interesati real. Asadar, ceea ce se intampla in realitate, este urmatorul lucru, se ia proprietatea in portofoliu(baza de date) si, daca printr-un noroc se gaseste un cumparator care sa fie interesat de acel tip de proprietate(doar de acelasi tip, nu chiar de proprietatea in cauza), ii este prezentata, daca mai si cumpara, cu atat mai bine.

   Interesanta este abordarea unor colegi care fac o analogie intre lucrul cu mai multe agentii si comandarea unei pizza:
“Cum ar fi daca ai da telefon la o pizzerie si ai solicita o pizza cu de toate, dar i-ai spune persoanei respective:
-Doresc aceasta pizza cat mai repede, dar trebuie sa iti comunic ca voi face aceeasi comanda la alte cinci pizzerii din zona si nu o voi achita decat pe cea care ajunge prima!
Cam cate pizza credeti ca veti avea la usa? Niciuna!” 
Nu pot decat sa fiu de acord!                                                                                           

   O a treia si ultima intrebare ar putea fi: clientii care vin la vizionare sunt triati in vreun fel? La o scrutare mai atenta, raspunsul este nu - deoarece si cumparatorii, de cele mai multe ori platesc comision, acestia se asteapta sa vada cat mai multe proprietati, iar agentii, din dorinta de a impresiona vanzatorii cu multitudinea de vizionari, ii duc la toate apartamentele din portofoliu. Prioritatea unui agent ar trebui sa fie, nu numarul de vizionari la un apartament, ci numarul de clienti real interesati si corect informati adusi.

   Un alt lucru demn de semnalat este acela ca, in general, cumparatorii  pentru o anumita zona sunt aceiasi la un moment dat, deci diferenta cea mai mare o face unde este prezentata proprietatea si, mai ales, in ce mod. Descrierea este corecta? Fotografiile reflecta realitatea? Pretul este cel agreat de catre vanzator? Se plateste sau nu comision la cumparare? Anuntul de vanzare acopera multe medii(tiparit, vizual, online)?

   Imi iau ramas bun si va invit sa reflectati, fie macar si pentru un moment, la urmatoarea alegere: merita sa merg cu mai multi agenti care imi pot aduce multe vizionari sau sa aleg sa lucrez cu o singura agentie care sa imi reprezinte interesele intr-un mod profesional, sa beneficiez de rapoarte si informari de-a lungul intregului proces de vanzare, sa-mi faca publicitate, sa-mi trieze potentialii clienti, sa-mi asigure asistenta in negocieri, deci sa lucreze in adevaratul sens al cuvantului pentru mine?

Cu stima,
Ionut Petianu

vineri, 8 martie 2013

FOTOGRAFIILE CONTEAZA! - de Ionut Petianu


Voi pune in discutie in acest articol o componenta foarte importanta, insa de multe ori neglijata, a procesului de vanzare sau de inchiriere cu succes a locuintei si anume, fotografiile.
Ideeile si sfaturile dezvoltate in continuare, izvorasc din experienta mea ca fotograf, dublata de cea ca agent imobiliar si coroborata cu parerile a zeci de clienti cu care am purtat discutii.

Ca agent imobiliar am fost si sunt in continuare surprins – cu toate ca a trecut mai bine de 5 ani de cand profesez  -  de, mereu aceleasi,  doua intrebari, care imi sunt adresate aproape de fiecare data, la primul contact telefonic cu un client: „Ati vazut proprietatea pe care o prezentati in anunt?”; la raspunsul meu: „ "Binenteles!? ” urmeaza invariabil: ,„Fotografiile sunt reale?" Ca sa ma lamuresc am intrebat: „Care este motivul pentru care ma intrebati acest lucru?”, iar raspunsul a fost foarte simplu: fotografiile proprietatilor prezentate de mine aratau prin comparatie diferit si-i faceau pe cei interesati sa se intrebe daca acestea sunt reale sau nu.

Intrucat cel mai probabil loc unde clientul vine in contact pentru prima data cu proprietatea dumneavoastra este internetul, un set de fotografii corect realizate poate face diferenta intre un anunt atragator si unul peste care acesta trece cu usurinta. Un cumparator doreste o prezentare detaliata a casei si, desi nu inlocuiesc o vizita fizica la proprietate, fotografiile sunt o baza de triere a anunturilor pentru multi. Mai pe scurt: fotografii mai bune, aduc mai multi clienti care va calca pragul, deci veti primi mai multe oferte de cumparare. Exact ceea ce va doriti, nu-i asa?

Pentru a va sprijini, mai jos va voi impartasi cateva trucuri care va vor ajuta in obtinerea unor fotografii excelente.

Lumina
Lumina este foarte importanta intr-o fototografie, o locuinta luminoasa va fi intotdeauna mai atragatoare fata de una intunecoasa, deci faceti fotografiile in timpul zilei si cu toate luminile casei aprinse.

Spatiul
Dupa pret si zona, spatiul este cel mai cautat criteriu dupa care cumparatorii isi selecteaza viitoarea locuinta. Faceti fotografiile dintr-un colt al camerei, incercand sa prindeti in cadru cat mai mult din aceasta. Ideal este un obiectiv larg pentru aparatul de fotografiat sau functia panorama, daca o aveti.

Claritatea
Fotografiile trebuie sa fie clare, asadar daca va tremura mana, folositi un trepied sau sprijiniti aparatul de ceva.

Ordine si curatenie
Intotdeauna faceti putina ordine inainte de sedinta foto. Camerele trebuie sa arate locuibile, insa nu locuite, incercati sa indepartati din cadru obiectele personale(ex: haine, pantofi, sacose, cosmetice etc).

Suprafetele lucioase
Suprafetele lucioase va pot face probleme. Ele reflecta lumina blitului sau chiar pe dumneavoastra. Daca acest lucru se intampla schimbati unghiul de fotografiere.

Plante, fructe, obiecte decorative, culori
Plantele din apartament dau o nota calda in fotografii. La fel si un bol de fructe pe masa. La baie incercati sa folositi prosoape curate si cat mai colorate, insa impachetate frumos. Capacul de la toaleta intotdeauna lasat.

O ultima privire
Inainte de a le atasa unui anunt public verificati cu atentie instantaneele surprinse, astfel incat in acestea sa nu apara ceva nelalocul sau.  

Chiar daca la prima vedere pare ceva complicat, efortul depus isi va aduce cu prisosinta aportul prin atractivitatea crescuta a ofertei dumneavoastra si diferentierea acesteia fata de cele concurente.

Ionut PETIANU